一、实训名称和性质

二、实训目的和要求

本实训以企业的市场营销活动过程为导向，通过本项目的实训教学，使学生了解营销组合的含义，对营销组合策略的4要素产品、价格、渠道、促销形成感性认识，并能够有效的开展营销组合策略。

本项目要求学生组成小组，每个小组收集某一企业（如百货商店）店庆营销方案，分别从销售者与消费者角度提出营销组织策略与购买策略建议。

三、知识准备

需要掌握市场营销学、营销4要素产品、价格、渠道、促销等相关知识。

四、实训组织和安排

1.组建小组、明确分工

组织安排学生分组，每组人数为五到六人，选取组长并明确每个人的分工。

2.小组做市场调研

每个小组收集某一企业（如百货商店）店庆营销方案，分别从销售者与消费者角度提出营销组织策略与购买策略建议。

3.小组代表陈述报告

每个小组根据调研结果做PPT或者WORD文档的调研分析报告，由教师在所有小组中选取优异的报告完成组，向同学陈述其报告内容，陈述时间为8分钟。陈述要求：

（1）对该企业的市场进行分析。

（2）讲解该企业近期的店庆营销方案，并分析其方案的优缺点。

（3）从销售者与消费者角度提出营销组织策略与购买策略建议

4．同学提问

各组完成报告后，其他同学有3分钟时间可以针对报告内容提出疑问。提问内容仅限于报告内容本身，报告小组任意成员回答问题。

5.教师逐一点评

教师在同学提问后，对每组所作的报告进行简单点评。点评时间控制在3分钟。

五、注意事项

    报告陈述要清楚，可以分工讲解。要注意切入角度，以及写作的目的。报告的材料应确实、可靠。观点要正确，文字要简练。

六、实训结果提交方式

每个小组提交一份报告，可以是PPT或者WORD文档。提交的报告需要注明小组号、学生姓名和学号。

七、实训考核方式和标准

根据课堂讨论分析的质量和研究报告进行考核。

考核以A、B、C、D、E五档等级制进行评价。

1、A：独立完成实训报告，实训步骤、结论正确并有较深入的实训心得阐述，字迹端正

2、B：实训步骤、结论正确但无实训心得，字迹比较端正

3、C：实训步骤、结论出现错误较多，字迹比较端正

4、D：不能独立完成实训报告，或实训步骤、结论出现重大错误，或字迹潦草，态度不够认真。

5、E：不完成实训作业。态度很不认真。